□晚報記者 俞佳 報道 製圖室內設計 鄔思蓓
  在經歷了創辦初期的默默無聞後,眾籌網站Kickstarter近兩年呈現爆發性增長。這種一個“夢想者”發起項目、千萬“支持者”室內裝潢籌資幫其圓夢的特殊融資平臺正風靡全美。這些眾籌網站已經成為了重要的創新引擎,其中誕生了不少大名鼎鼎的“明星”。
  國內的追隨者們乘風而來,互聯網巨頭之一的盛大也已悄然殺入。業內人禮服士指出,國內眾籌網站的市場規模和關註度都還十分有限,盛大的加入將對打破行業僵局將起到關鍵作用。
  【橫空出世】盛大進軍眾找房子籌網站
  眾籌在中國發展已有三年之久信用貸款,但目前依然處在無好項目、無足夠資金和無社會關註的“三無狀態”。盛大的介入,對於打破這個僵局將起到至關重要的作用。
  “盛大已悄然進入眾籌市場。”這則消息近日在業內傳播。知情人士稱,一家名為“中國夢網”的全新眾籌網站已於10月正式開啟測試,這個網站由盛大旗下上海掌門科技有限公司創辦,其背後是國內互動娛樂領域的巨頭——盛大網絡。
  記者在向盛大和中國夢網方面進行求證後得知,這則消息“略有偏差”。中國夢網確由掌門科技創辦,但該公司獨立運營,並非盛大旗下。不過,兩個公司“一脈相承”,由相同的股東出資成立,掌門科技的CEO是陳天橋胞弟、盛大首席運營官陳大年。背靠盛大網絡的說法也並不算錯。
  雖然並非嚴格意義上的旗下公司,但登陸中國夢網在不難發現其中的“盛大標簽”,目前發起的多個項目來自盛大文學旗下起點中文網的簽約作者,一些科技和影視類的項目也被認為與酷六,果殼電子等企業暗暗契合。
  曹曉鋼是中國夢網的首席運營官,他在接受晚報記者採訪時表示,網站與盛大沒有資本往來,但屬於合作關係。目前的幾個主推項目的確是由起點中文網提供,而未來也會跟盛大旗下其他公司開展合作,具體細節還不方便透露。
  眾籌網站是舶來品,中國夢網也是仿照美國網站KickStarter 的模式。註冊成功後,可以在網站上“發起夢想”或“支持夢想”。夢想發起者需提供完整的設計思路,設定籌資時限和金額,並由網站後臺審核通過。支持者則可以瀏覽選擇項目,根據自己的喜好和項目承諾的回報,給予不同數額的資金支持。如果在設定的時限內不能完成籌資,所有籌款將退還給支持者。
  支持者的金額檔次和回報均是由項目發起者設定。一般來說,科技產品、圖書等實物都帶有預售性質,籌資成功後再生產或出版,支持金額多的人優惠價購買,或拿到簽名海報等贈品。
  也有一些項目的回報是非物質的,例如,在一個微電影項目中,支持50元的用戶名字可以出現在片尾鳴謝中,支持500元可以參加微電影的首映禮,支持5000元可以全程觀摩拍攝,如果支持金額達到10000元,還能片中客串演員。
  “網站在10月11日上線,一個月來已經發起了近20個項目,其中有2個項目籌資成功。”曹曉鋼介紹。
  在他看來,正如電商顛覆了國人的消費方式一樣,眾籌也將改變整個創業環境。“有創新想法的人可以不用通過VC,直接從支持者手中獲得資金,並擁有100%對項目的自主權,不用擔心股份被稀釋。”而且,相比傳統融資方式,眾籌更為開放,項目的商業價值不再是唯一標準。只要是網友喜歡的項目,都有可能獲得第一桶金。
  “除此之外,眾籌網站也起到了提前檢驗市場的作用。支持者用腳投票,項目發起者可以從網站的反饋中看到自己創意的市場價值。”曹曉鋼解釋稱,這在圖書出版項目上尤為明顯。出版圖書有最少印量,出版社往往要綜合考量推算銷量,在眾籌網站上則可以提前鎖定最低銷量。他舉例說,中國夢網最受歡迎的項目《全職高手》紀念畫冊,在推出後吸引了近3000位支持者,籌資35萬元,出版社也因此將出版計劃提前了。
  據報道,一位不具名的眾籌業內人士認為,盛大進入眾籌是利好消息。眾籌在中國發展已有三年之久,但目前依然處在無好項目、無足夠資金和無社會關註的“三無狀態”。盛大的介入,對於打破這個僵局將起到至關重要的作用。
  而曹曉鋼也向晚報記者直言,目前,國內眾籌網站總體規模都很小,並未形成穩定市場格局,盛大在互聯網領域的豐富經驗和旗下公司資源將成為中國夢網在國內眾籌網站中突圍的最大優勢。
  有意思的是,與盛大旗下樓盤試點比特幣買房賺足眼球一樣,中國夢想也在首頁打出支持比特幣支付的廣告,自稱為“中國唯一支持比特幣支付的眾籌網站”,借比特幣熱潮造勢。
  【一夜春風】國內眾籌乘風而來
  國內現在還只有十來家眾籌網站,且全都很小,全部網站的全部項目加起來,也比不上 Kickstarter 一個中型項目的融資額。
  忽如一夜春風來,眾籌網站在國外紅火後,國內的效仿者們也層出不窮。在中國夢網之前,點名時間、追夢網、淘夢網、積木等網站已經率先亮相,並積累一定人氣。
  其中,成立最早、發展規模最大的當屬2011年7月上線的“點名時間”。據此前媒體報道,截至去年底,點名時間上線不到兩年就已經接到了6000多個項目提案,有近600多個項目上線,項目成功率接近50%。
  登陸點名時間,從其網站項目情況上也足見其“元老”地位,數量和質量較其他網站更高,類別也十分豐富,包括科技、音樂、影視、動漫、攝影等,地區涵蓋國內各省市和海外。
  一些經典項目的出現也讓平臺本身聲名鵲起。2013年6月底,國內原創動畫《十萬個冷笑話》劇場版項目在點名時間上發起,5000多人支持,籌款超過137萬,這是點名時間上第一個百萬級項目,也標誌了眾籌在中國動漫產業發展史上的特殊意義。
  此外,“北京單向街書店尋找1000名主人”、“為陳一冰做一塊金牌”、“教農民工孩子攝影”、已故漫畫家熊頓作品《滾蛋吧腫瘤君》、紀錄片《邊境少女》、動畫電影《大魚·海棠》等走紅網絡的活動或作品也均在點名時間上成功籌資。
  網信金融旗下“眾籌網”則因在今年光棍節推出“愛情保險”而成為關註熱點。記者註意到,愛情保險作為“籌資之最”被展示在該網站首頁。項目介紹顯示,愛情保險每份520元,5年後投保人憑與投保時指定對象的結婚證,可領取每份999元婚姻津貼,首次實現了互聯網金融與保險行業的聯姻。
  據介紹,眾籌網是網信金融以自有資金1億元打造的眾籌開放平臺,去年12月份開始試運營,今年2月份正式上線,9月份正式推出。成立時間不長,但營銷功力不弱。
  在今年的“2013快樂男聲”決戰當天,天娛傳媒宣佈,如果粉絲們想在大銀幕上看到“快男”紀錄片,就要在20天湊滿500萬元人民幣,籌資平臺正是眾籌網。最終,該項目在近3萬名快男粉絲的支持下,提前達到了籌資金額,也一舉刷新國內眾籌項目最短時間最高募集金額的紀錄。
  此外,眾籌網還推出了樂嘉新書、那英全球巡迴演唱會等頗受關註的項目。相比支持創新的眾籌初衷,平臺似乎更多成為了一個宣傳渠道。
  雖然這些網站看似熱鬧,或與互聯網金融的其他分支相比,還非常小眾,相較國外同類網站,規模和知名度也有天壤之別。
  曹曉鋼告訴記者,中國的眾籌網站還處在非常初期的階段,未來的“戰場”還很大。“在美國有300多家眾籌網站,其中規模最大的Kickstarter 和 Indiegogo 占據最多的市場份額。相比之下,國內現在還只有十來家眾籌網站,且全都很小,全部網站的全部項目加起來,也比不上Kickstarter 一個中型項目的融資額。”
  【舶來產業】眾籌概念風靡全美
  “人人買得起”的民用3D印表機、首個能為大眾所用的太空望遠鏡、開源海底機器人、香蕉鋼琴等五花八門的科技創新也因“眾人添財”而逐漸成為現實。
  Kickstarter正是所有眾籌網站的“始祖”,也是目前最具規模和影響力的眾籌平臺。
  在熱播美劇 《破產姐妹》 中,女主角Caroline 為了買一條1500美元的褲子,在Kickstarter發佈凄慘視頻籌款,根據捐贈的金額多少進行相應回報,投資五百美元以上就可以當面扇她耳光。雖然這個例子只是影視劇中的無釐頭橋段,但也足以看出Kickstarter在海外的風靡。
  據介紹,Kickstarter的創始人是一位名叫Perry Chen的華裔。他的本職工作是期貨交易員,但熱愛藝術,開了一家畫廊,還時常參與主辦一些音樂會。2002年因資金問題被迫取消了一場籌劃中的音樂會後,他意識到錢是創意事業面前的一個壁壘,由此萌生了建立集資網站的想法。2009年4月,眾籌網站Kickstarter上線了。
  從網站上可以看到,Kickstarter上的項目分為13類,包括電影、音樂、美術、攝影、戲劇、設計、技術、食品等,所有籌款項目必須對應其中。年滿18歲的個人和創業組織都可以發起項目,門檻極低。當然,發起人必須先將自己的創意達到可展示的程度,才能通過平臺的審核,而不單單是一個概念或者一個點子。
  另外,每個項目必須設定籌資目標和籌資天數,支持者的所有支持設有相應的回報。在設定天數內達到或者超過目標金額,項目即成功,發起人可獲得資金。如果項目籌資失敗,已獲資金將全部退還支持者。項目發起人享有對項目100%自主權,不受支持者控制。
  Kickstarter在經歷剛開始的默默無聞後,近兩年無論是項目數量還是金額都實現了爆髮式增長,已經成為創新發展的重要引擎之一。“人人買得起”的民用3D印表機、首個能為大眾所用的太空望遠鏡、開源海底機器人、香蕉鋼琴等五花八門的科技創新也因“眾人添財”而逐漸成為現實。
  今年年初,Kickstarter 公佈的數據顯示,該平臺2012年共收到了224多萬人的投資承諾,承諾投資總額達到3.197億美元,分別較2011年增長134%和221%。2012年全年共有18109個項目通過該平臺成功融資,實際融資總額達到2.74億美元,較2011年增長238%。
  【創新引擎】明星產品由此誕生
  除了科技產品,文化影視也是眾籌大戶。據介紹,Kickstarter融資成功的項目中,音樂類別的數量最多,而游戲類則是籌資金額最多的。
  也許很多人對眾籌網站還比較陌生,但其中誕生的“明星產品”卻是大名鼎鼎。
  Pebble智能手錶是其中的翹楚。它因在眾籌網站Kickstarter上兩小時完成融資目標而一夜爆紅,成為Kickstarter歷史上最受歡迎的項目。原本名不見經傳的創業小公司,也因此成為能與國際IT巨頭相提並論的智能穿戴設備企業。
  據悉,雖然索尼、蘋果等公司一直在閉門研發,但Pebble可以說是第一個讓智能手錶進入主流概念的產品。公佈設計方案後,它通過Kickstarter共獲得了8.5萬個預訂訂單,融資逾1000萬美元。在經歷兩次跳票後,這款產品終於在今年問世。
  科技而親民的電子產品似乎一直是眾籌的寵兒。在美國另一知名眾籌網站Indiegogo上,一款名為GlassUP的智能眼鏡頗受關註,被認為將與谷歌眼鏡一較高下。這是一款覆蓋到雙眼、極輕的、通過低功耗藍牙連接Android智能機的眼鏡,價格比谷歌眼鏡低了不少。
  而在國內眾籌網站追夢網上,自稱為“史上最薄的可穿戴式智能手錶”的土曼T-FIRE手錶已經募集了200萬元資金,支持人數近3000人,用戶可以定製顏色、款式和刻字內容,還有包含公交卡功能的版本。
  安卓游戲主機創業公司Ouya也是在眾籌網站上挖到第一桶金,除了面向Kickstarter上的預訂用戶,其產品也已在亞馬遜、百思買等平臺銷售。並且,公司還獲得了知名風險投資公司1500萬美元的投資,這認為是第一家從眾籌網站崛起然後獲得主流投資公司高額投資的公司。
  除了科技產品,文化影視也是眾籌大戶。據介紹,Kickstarter融資成功的項目中,音樂類別的數量最多,而游戲類則是籌資金額最多的。
  搖滾樂手Amanda Palmer是當之無愧的“眾籌明星”,在Kickstarter上儼然“推廣大使”般的存在。為給自己的新專輯、書和巡演籌集資金,她在Kickerstarter發起了項目,共有約25000名粉絲支持了這一眾籌項目。AmandaPalmer也成為了billboard前十歌手。Palmer在TED大會上分享了自己的眾籌經歷,並舉辦歌迷家庭聚會回饋這些支持者。
  在今年的奧斯卡頒獎禮上,獲得最佳紀錄短片的《Inocente》也是通過眾籌網站集資製作推廣的。2012年7月,導演SeanFine和AndreaFine在Kickstarter上建立了項目,為短片籌集後期製作以及建立網站的資金,最後他們得到了294名用戶的支持,以及5萬美元的籌款。這是Kickstarter平臺上首次有紀錄片作品獲得奧斯卡,為此,Kickstarter還專門做了一個慶祝頁面。
  中投顧問高級研究員薛勝文告訴晚報記者,在國內通過眾籌網站成長壯大的產品也很多,消費者熟悉的“嘀嘀打車”和“黃太吉煎餅”等都是成功例子。
  【平臺價值】商業模式打造不易
  除了科技產品,文化影視也是眾籌大戶。據介紹,Kickstarter融資成功的項目中,音樂類別的數量最多,而游戲類則是籌資金額最多的。
  網站創辦者們對眾籌概念推崇至極,認為將開拓創業融資渠道,甚至渠道風投。對於這種觀點,分析人士並不看好。
  薛勝文向記者表示,他不認為眾籌網站能代替風投的地位。首先,風投的專業性相比眾籌更高,能夠適當為創業者做出指引,從而提高創業成功率;其次,風投投資的戰略性眼光更強,若決定投資一個項目,即使項目開展困難重重其也不會輕易撤資;而且,風投對風險的控制力較高,而這恰是眾籌網站的薄弱環節。
  他還指出,我國已引入眾籌模式,但還停留於錶面。在眾籌方面,我國尚未出台健全的法律,信用風險極高,這將造成投資者觀望的多,真正投資的少。此外,我國知識產權保護力度不足,創業者創意被剽竊的情況時有發生,這嚴重打擊了創業者在眾籌網站籌資的積極性。
  眾籌平臺本身的商業模式也褒貶不一。易觀國際高級分析師張萌就在接受晚報記者採訪時直言“眾籌商業模式打造不易”。
  “現在的眾籌項目很多是公益性質,支持者‘純是支持’,沒有現金回報,從經濟體繫上說,難以持續吸引資金和關註,打造商業模式很難。”張萌補充說,“我國並不缺有創意的人才和想法,隨著這些網站和項目越來越多,沒有現金回報之下,投資者還會持續不斷往裡投錢嗎?”
  她還表示,相比產品眾籌,股權眾籌倒是可以看到資金回報的模式,但目前的法律體系下,存在非法集資的風險,政策導向是行業發展的一大障礙。
  據悉,美國眾籌的商業模式以向成功融資項目收取佣金為主,佣金比例不高,由於國內眾籌體量仍小,即使收取,金額也很少,無法複製這種模式。記者瀏覽多個眾籌網站,發現都是免費模式。
  曹曉鋼向記者坦言,中國夢網目前還沒有考慮盈利問題,而是希望先把市場做大,再形成一定規模後再探索盈利模式。
  據南方都市報報道,眾籌網目前的收益模式跟行業有關,比如娛樂業可能有衍生品,眾籌網在嘗試一些未來權益方面的分成。“錢不賺在項目上,賺在項目外。”
  眾籌網CEO盛佳表示,網信金融是一站式金融服務的平臺,更有可能的模式是,讓眾籌網成為網信金融平臺的前端入口。網信金融提供了很多不同級別或不同種類的金融產品,企業在不同階段需求不同。最早時候需求在眾籌,用於開發產品,產品發展以後,就會有更多其他的金融需求,比如借款貸款、股權融資等等。此外,盛佳表示,股權眾籌美國已經放開,中國仍有難度,但想象空間巨大。
  清華大學五道口金融學院常務副院長廖理認為,作為互聯網金金融的一種形態,眾籌激發了草根的力量,對創意產業的推動非常之大,但Kickstarter上有的項目動輒超過10萬人投資,在沒有監管的情況下幾乎成為非法集資的典型。美國監管當局意識到問題所在後,於2012年實行了《創業企業融資法案》。據悉,該法案進一步放鬆對私募資本市場的管制,允許小企業在眾籌融資平臺上進行股權融資,不再局限於實物回報,同時法案也作出了一些保護投資者利益的規定。
  廖理表示,目前國內信用體系和法律法規的不完善,眾籌模式的中國之路面臨考驗。美國監管和立法體系應對新事物、新革命的靈活性,值得中國借鑒。  (原標題:眾籌一夜春風颳起來 融資點子體量還很小)
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